作者：老方 

来源：互联网营销公司

《财经》：王兴曾说，如果美团和滴滴打起来，这不是一场战役，这是“战争”。
程维：成吉思汗建立大蒙古国后，曾派出一支商队前往西方，路经中亚花剌子模国，商队被杀害。后来成吉思汗派出的主使官也被杀害了。于是成吉思汗决定西征，并派人给花剌子模国王送去战书。当时他的部下写了一封战书，引经据典，词藻华丽。成吉思汗看了后，说全部删掉，战书只用五个字就够了。
这五个字就是：尔要战，便战。

2017年年底，被誉为“有史以来竞争最惨烈的公司，也是成长最快的公司”的滴滴创始人程维接受了《财经》的专访，在提及美团上线打车产品的时候，对于“老朋友”美团王兴突然进入滴滴的出行领域，程维说了上面一番话。

不矫情的说，对任何一个公司而言，垄断都是最好的生意，制定规则，拥有一个行业的定价权，实在是太过美妙的诱惑。

而随着市场竞争的演化，“市场在向头部集中，全世界都是这样。”，强者恒强，赢家通吃的现象也愈演愈烈。

但竞争和战争虽然都是争，但还是不一样的。

就像战争的目的是和平，和平是战争的一部分，而战争也是竞争的一部分。

现在，程维已经不会在滴滴公司内部提“把谁干到”了。

他说，“去年我们和Uber合并完, 不断有同事问滴滴的下一个对手是谁，我说滴滴已经过了那个时期。我把挂在我办公室墙上的字都换了，从「日拱一卒」换成了「虚心」。滴滴已经不是一家打拳击的公司了，企业更像马拉松，发第一枪很多人拥挤地跑出去，那时竞争是主题，如果你不能跑到第一集团，就没有未来。但很快会进入孤独的长跑，只有你自己知道要去哪里。每一个赛段都是一个110米栏，你都有对手，但你要盯着终点，余光看看（对手）就好。”。

是啊，只知道盯着对手的企业是没有格局，没有多少前途的。你看西班牙斗牛场上，那头牛一直被一块红布挑逗着，愤怒、咆哮、战斗、疲惫，最终迎来一剑穿心，成为观众娱乐的牺牲品。

竞争，是必要的。

没有竞争就不会激发活力和积极性，就没有优胜劣汰的进化，人类也就不会在几万年的生物竞争中存活下来。

企业没有竞争，就会日渐僵化，丧失市场敏感性，丢掉精进的动力，沦为被淘汰者。

但竞争是多维度的，不仅仅是输和赢，如果惨胜如败，两败俱伤，“在一个黑暗的森林里和所有人博弈”，又有什么意义。

人在年轻气盛的时候，谁不是爱斗爱赢，以凸显自己的“强”。

又怎么明白妥协、开放、包容和灰度的精神，懂得团结就是力量的内涵有多重要呢？

同样才能出众，性格顽强的融创孙宏斌也经历过多次的挫折和失败，他感慨道：年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。

人是社会动物，是一切关系的总和。人离不开人，就像鱼离不开水，你能力再强，也敌不过集体的力量。是谓得道多助，失道寡助。

商道也是如此。

若你一心好战，以消灭竞争对手为目的，则只有敌人，没有朋友，终成独家寡人，被群起而攻之。

对手的失败，并不意味着你的胜利。比如价格战，你用赔本的低价击垮了同行，但你也失去了利润和成长空间。滴滴合并了快的，赶跑了uber，结果怎么样？用户失去了选择权，最终是伤害了市场健康，透支了行业的发展潜力。

所以，看过所有战争史的程维，现在再不像过去那么喜欢谈论战争了，他认为，战争是最极致的输和赢的手段。在一家公司的崛起中，更多是竞争和外交因素，而不是战争。

但是，这不是说战争无用，有些时候没有战争就没有和平，不打上一仗，就没法坐下来谈判。

没有经过和快的攻城略地的补贴大战，没有和uber的攻防争夺战，滴滴怎么有资格坐稳行业领导者的地位？

不同战场，有不同的打法。程维说，“Uber三年前来中国，我就意识到我们低Uber一个纬度，他像八爪鱼一样，头在美国，伸了一个触手到中国，所以只攻击一个触手是没用的。因此我们投了Lyft，支持他们在头部和Uber打。这样我们的博弈地位才对等，也才有了之后的谈判。”。

“。。。资本是跟随的。一旦你在市场上占据优势，天平就会向你倾斜，市场优势会变成资本优势，形成正循环。”，重要的是，企业不要被动应战，而要做好准备，掌握住战场的节奏，不计一城一池之失，战术为战略目的服务。

说到底，竞争也好，战争也罢，其实都不是最重要的。

最重要的是你的客户，是为客户创造价值。而不是陷入和竞争对手你死我活的厮杀里。

2009年，任正非就说过，假使华为成了希特勒、成吉思汗，那就是死路一条。曾经，爱立信总裁说，“假使爱立信这一盏灯塔熄灭了，华为将看不到未来”，任正非回答，“我们一定要在彼岸竖立起华为的信号塔，但我们也不能让爱立信、诺基亚这样的值得尊敬的伟大公司跨掉，我们乐于看到多个信号塔共存，大家一起面对不确定性的未来。”。

你看华为，一方面保持着自身强大的进攻能力，一方面又高举合作旗帜，把竞争对手定义为“友商”。

一个行业，一家独大的情况是危险的。只有共同合作，形成一个良好的生态，把行业做深做大，才是智慧的选择。

“创业公司要想崛起，不能一味竞争，“外交”（战略资本和联盟）是至关重要因素。看历史上多数国家的崛起之路，外交在前，打战在后；过去五年，中国互联网创业几乎所有的机会里都有BAT，而BAT是竞争关系，所以会分别投一家，发起「代理人战争」，比如视频、外卖，这就导致仗永远打不完。唯一的办法是巨头都支持我们，这样大家不需要浪费钱低效竞争，同时能协调彼此利益，这是一个最理想的格局。”，这是程维对创业公司的一个忠告。

最近，菜鸟总裁万霖在接受媒体采访时谈到，菜鸟对所有人开放，和京东（也）未尝没有合作的机会。但前置条件是希望合作方也抱有一个开放的心态，愿意加入到一张全球性的网络，加入这个大闭环中间来，而不是说把流量吸到他那里，而不是把流量拿出来反哺这个大的生态。自己做小闭环，那样谁也不会愿意的。

让对手尊重你很难，但值得。2014年，欧盟发起对华为的反倾销调查，结果爱立信和诺基亚站出来为华为背书：华为不是低价倾销......

在国产剧《虎啸龙吟》里，司马懿对曹操说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”。

尊重对手，被对手尊重的人，才是真的强大。企业也是如此。